5 dicas de vendas que vão alavancar o seu negócio!

Empreender no Brasil é uma grande ideia. Mas, nem sempre ter o dom para vendas garante o sucesso do negócio. Por isso, ter acesso a boas dicas de vendas ajuda a conquistar novos clientes.

De acordo com o programa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), em 2019, 39% dos brasileiros já empreendiam de alguma maneira. E dado as características do mercado atual, esse número vai ser ainda maior nos próximos anos.

No entanto, para seu negócio permanecer aberto, você deve saber “vender seu peixe”. Mais do que um dom, vender também é prática. Foi pensando nisso que criamos 5 dicas de vendas avassaladoras, confira:

Vendas para alavancar o negócio

Sem dúvida, converter prospects em leads e depois leads em clientes, não é tarefa fácil. Num mercado cada vez mais competitivo, é essencial saber vender. E, para isso, o papel do vendedor é fundamental. Isso porque é ele que terá contato direto com o cliente.

Nesse sentido, vale a pena te contar algumas dicas que você pode seguir na hora de vender seus produtos ou serviços:

5 Dicas de vendas para não errar

1- Conheça aquilo que vende

Para ser um bom vendedor, você deve conhecer aquilo que vende. Aliás, você precisa acreditar no seu produto e nas qualidades dele.

Assim sendo, nossa sugestão é que você seja curioso e estude ao máximo. Assim, você vai poder responder ao cliente porque confia no que vende e no que ele se diferencia do que já existe.

2- Acompanhe o prospect durante todo o processo

Ou seja, conheça seu prospect e acompanhe toda a jornada dele pelo funil de vendas, até que se transforme em um cliente.

Mas não é só isso. Depois de concluída a jornada, recomendamos que você se mantenha próximo ao cliente. Para isso, faça contato por e-mail, por exemplo. Além de ser mais barato manter um cliente do que conquistar novos, isso também ajuda a fidelizar o cliente.

3- Venda ideias e emoções

Por mais que pareça estranho, você nunca vende o produto em si. O que você deve vender são ideias e emoções.

Em outras palavras, você precisa despertar no cliente o desejo pelo produto pela via da emoção. Isso pode ser feito por meio de memória afetiva ou então de recordações mais recentes. Por isso é tão importante conhecer seus clientes.

4- Esteja atualizado

Todo bom vendedor deve estar atualizado. Assim, estude sempre que puder sobre vendas, aprenda a identificar as dores de seus clientes e a fazer as perguntas certas.

Ao se dispor a aprender sempre, o vendedor garante que vai entender melhor o cliente e, com isso, vai conseguir fazer mais vendas ao longo do tempo.

5- Aprenda a ouvir “não”

É preciso entender que, mesmo conhecendo seu produto, cliente e estudando, você ainda assim não vai garantir somente respostas positivas. Essa é nossa dica mais valiosa: aprenda a ouvir um “não” das pessoas que chegam ao seu produto de alguma forma.

Depois disso, procure analisar e entender a situação, para aprender com ela. Mas sem desespero, nem sempre a culpa está em você ou no cliente. Às vezes só não era nem a hora nem o momento certo.